Успіх компанії на ринку все частіше визначається її гнучкістю, готовністю адаптуватися до змін ринкової кон’юнктури, а стійкість компанії завжди залежить від грамотно спланованого бізнес-процесу.
І тут вже не обійтися від розробки маркетингової стратегії, яка являє собою не що інше, як довгостроковий план досягнення цілей компанії, заснований на її виробничих і фінансових можливостях, конкурентних позиціях, кадровому забезпеченні.
Запорукою результативності такого плану є чітке і послідовне визначення його складових частин, увага до деталей, оскыльки їх реалізація забезпечує бажаний рівень зростання ефективності бізнесу. Цільовий ринок, цільові сегменти, час виходу на ринок, канали збуту, просування та комунікації – всі ці складові необхідно ретельно опрацьовувати, перш ніж включати в програму стратегії.
Маркетинговим агентством MGN проведено ряд маркетингових досліджень, на підставі яких були сформовані маркетингові стратегії.
Послідовність етапів нашої роботи над створенням стратегії:
- Дослідження стану ринку.
- Конкурентний аналіз та оцінка конкурентоспроможності компанії.
- Формулювання цілей маркетингової стратегії.
- Сегментація ринку і вибір цільових сегментів (дослідження споживачів).
- Аналіз стратегічних альтернатив і вибір маркетингової стратегії.
- Розробка позиціонування.
- Попередня економічна оцінка стратегії і вибір інструментів контролю.
Ми знаємо, що розробка маркетингової стратегії є циклічний процес з постійною коригуванням початкових цілей та шляхів їх досягнення. Згідно з принципом SMART ринкові цілі повинні бути:
- Specific (конкретними);
- Measurable (досяжними);
- Agreeable, Accordant (узгодженими між собою);
- Realistic (вимірними);
- Timebounded (ув’язаними в часі).
Відзначимо, що процес формування стратегії, всупереч поширеній думці, не завершується якоюсь негайною дією – він передбачає встановлення напрямків розвитку компанії і заходів, що реалізують кожний із них.
7-10 дней