Потрапляючи кожен день в круговорот подій, що становлять нормальний бізнес-процес, у керівника рано чи пізно з’являється відчуття: «Бізнес – це театр. Я — режисер-постановник».
І це так. Підготовка до виставки, ділової зустрічі, семінару, конференції нічим, по суті, не відрізняється від театральної постановки, де кожен жест, кожне слово уважно оцінюється глядачем.
Головне при цьому те, що задоволення аудиторії виражається не оплесками, а конкретними економічними показниками. Прибуток, товарообіг, інвестиції – всі ці показники залежать від того, наскільки успішні ваші бізнес-постановки.
Як приклад візьмемо таку важливу подію в житті кожної галузі, як виставка. Для деяких сегментів товарів і послуг виставка є чи не єдиною можливістю продемонструвати результати своєї роботи цільової аудиторії і знайти нових клієнтів.
Кожен керівник, приймаючи рішення брати участь у виставці, розуміє, що від рівня підготовки до неї багато в чому залежить забезпеченість роботою (і прибутком!) його компанії на наступний рік.
Криза значно полегшила всім задачу. Невдахи відсіялися, на сцені — тільки найсильніші і здібніші. Тепер перед нами завдання — бути кращими серед кращих.
Отже, що відрізняє хорошу театральну постановку? Новизна погляду на всім відомі речі, цілісність загальної картини і повагу до деталей.
Що може дозволити вам сподіватися, що виставка вдасться? Унікальність, апетитність вашої пропозиції і його презентація у вигідному світлі. Перше у вас вже є. До розробки другого слід поставитися з не меншою серйозністю і продумати все.
Пам’ятайте — у вас не буде репетицій!
Розглянемо ж доступні виразні засоби.
Стенд, або декорації
Декорація (пізньолат. decoratio, від лат. decoro — прикрашаю) — оформлення сцени, що відтворює обстановку дії вистави, що допомагає розкриттю його ідейно-смислового змісту. // ВРЕ
Декорації завжди привертають увагу і створюють правильний настрій. Оцінка вас і вашого продукту починається з оцінки стенду.
Ефектний стенд приваблює відвідувачів і запам’ятовується. При виборі стилю оформлення стенду необхідно враховувати специфіку вашого товару та послуги.
Загальний вигляд стенду може бути як зухвалий, так і стримано-витончений, але якщо він буде особливим, клієнт це помітить, оцінить і запам’ятає.
Фірмовий стиль, або атмосфера спектаклю
«…Є таке поняття як ” атмосфера спектаклю”. Те, що не проаналізуеш, не «перевіриш алгеброю”. Той “післясмак”, який залишається після переглянутого: буде це терпке, ароматне грузинське вино або просто виноградний сік…»
Глем Тетяна, одна з її статей.
Фірмовий стиль створює відчуття вашої неповторності, викликає повагу, формує імідж.
Його риси мають відчуватися в кожній деталі. Якщо продумано все до дрібниць, загальна картина виглядає цілісною і закінченою, асоціюється з чимось вагомим, солідним. Все, починаючи від візитки і закінчуючи стендом, повинно бути виконано в єдиному стильовому рішенні, має позиціонувати вас, підтримувати імідж, транслювати ваші ідеї.
Солідним компаніям більше довіряють. І, головне – у них купують…
Цілеспрямованість, або взаємодія з публікою
«…Говорячи про агрегатний стан публіки і про формальну структуру публічної події, ми вже побіжно торкнулися проблеми структурування простору і часу. Спостереження модальної поведінки підтверджує гіпотезу про те, що структурування простору і часу здійснюється практично, тобто кожному специфічно виділеному місцю відповідає певний комплекс (набір) практик… »// Маріїнський театр: публічність і комунікація. Факультет соціології СПбГУ / Т. Сафонов, Е. Москаленко
Пройшли часи, коли на виставках роздавалося дуже багато літератури кожному відвідувачу стенду. Недбало адресовані каталоги, проспекти, буклети відправлялися після виставки в сміттєву корзину.
Правильно розроблений комплект рекламних матеріалів допоможе вам донести необхідну інформацію про вашу компанію і товар потрібного фахівця.
Директору можна вручити іміджевий буклет, інженеру — технічний каталог і менеджерові — прайс-листи.
У цьому випадку можна бути впевненим, що інформація про вас потрапить за призначенням.
Простота, або підтекст на поверхні
«Підтекст — це «життя людського духу» ролі, неявне, але таке, що відчувається внутрішньо, яка безперервно тече під словами тексту, весь час виправдовуючи і оживляючи їх…»
К.С.Станіславський
Рекламна поліграфія повинна виконувати свою головну задачу: доносити ідею вашого продукту до клієнта. І робити це повинна просто і зі смаком.
Будь-які складні речі можна передати ясними словами, а ще краще не розповідати, а показувати, і робити це легко і витончено. Навіть технічні схеми можна, не втративши при цьому інформативності, показати доступно.
Простота те щирості, дуже рідкісного, і тому цінуємо якість в бізнесі.
Подарунки… це подарунки
«…Важливий рівень театрального продукту становить та сувенірна продукція, покликана закріпити, зафіксувати в пам’яті глядача факт прилучення до мистецтва, подарувати ключ до спогаду…»
Донова Д.А. Театр і глядач: стратегічні основи взаємовідносин.
Сувенірна продукція завжди актуальна і не перестає бути хорошим засобом встановлення теплих відносин з потенційним клієнтом, а також бути і носієм вашої реклами в тому числі.
Дуже важливо ретельно вибирати подарунки.
Блокнот для записів має бути таким, в яких дійсно зручно писати. Якщо це ручка – то така, щоб з нею не хотілося розлучатися. Папери для записів, фірмові сумки, папки, щоденники – потрібні речі для кожної ділової людини.
Залежно від галузі, в якій ви працюєте, подарунки можуть бути різноманітними. Головна вимога до них – користь і зручність в користуванні.
Бути режисером* досить складно і важко. Вимагає концентрації творчих та інтелектуальних зусиль, крім того, справжній режисер працює завжди, навіть тоді, коли відпочиває. Але величезна праця не в тягар, якщо любити справу, якою займаєшся.
І тоді — успіх вам забезпечений.
____________________
* Режисер-постановник — творчий працівник театру, який очолює весь процес роботи колективу над створенням вистави. Режисер-постановник проводить репетиції і керує роботою художньо-постановочної частини з підготовки і випуску вистав.
Прагнучи до найбільш повного розкриття змісту твору через систему сценічних образів, режисер-постановник об’єднує в єдиному задумі творчі зусилля акторів, композитора та інших учасників постановки. // Словник театральних термінів.
7-10 дней