Ринок промислового обладнання в корені відрізняється від будь-якого ринку ТНП, і це унеможливлює застосування на ньому «класичних» маркетингових та рекламних рішень.
Тому й рекламні агентства, що створюють рекламу для товарів повсякденного попиту, часто не в змозі зрозуміти специфіку ринку промоборудованія і підготувати якісний і дійсно «працюючий» рекламний матеріал.
Промислове обладнання – це складний продукт, що володіє великою кількістю технічних і експлуатаційних характеристик, які повинні бути враховані при його замовленні. Тому покупці зацікавлені в попередньому вивченні його якостей і повнота інформування грає серйозну роль в ухваленні рішення про замовлення.
З іншого боку, в процесі закупівлі промислового обладнання бере участь велика кількість співробітників компанії-покупця з різними повноваженнями і рівнем аналізу інформації. І кожного з них необхідно забезпечити інформацією спеціалізованої спрямованості.
ТОП-менеджерам необхідно адресувати презентаційний буклет постачальника, де представлені його виробничі потужності, партнерські зв’язки, реалізовані проекти. Технічні фахівці же вивчатимуть номенклатурні каталоги з докладною інформацією про технічних і експлуатаційних якостях обладнання. Тому доцільно готувати пакет рекламно-інформаційного матеріалу, кожен з елементів якого адресований різним підрозділам компанії-покупця.
Маркетингова група MGN має великий досвід створення презентаційного матеріалу для компаній, що пропонують технологічне устаткування промислового і побутового призначення.
Це повний комплект рекламних матеріалів, який поширюється на виставках, в ході переговорів:
- Рекламний буклет компанії: її виробнича діяльність, можливості комплектації замовлення, умови поставок, гарантійного та сервісного обслуговування;
- Каталоги обладнання: представлений номенклатурний перелік обладнання. Зазначені технічні характеристики, конструктивні і функціональні особливості, умови експлуатації;
- Рекламні буклети: описані реалізовані довгострокові проекти в різних міжгалузевих комплексах України та зарубіжжя.
7-10 дней